Итоги круглого стола OCSiAl в Вашингтоне: почему стоит отказаться от термина "нано", как выглядит успех и что ждет индустрию в 2020 году?

Конференция TechConnect, посвященная мировым инновациям, прошла в Вашингтоне. В рамках этого события  16 июня компания OCSiAl организовала панельную дискуссию, где лидеры индустрии обсудили ключевые проблемы и факторы успеха проектов на рынке нанотехнологий, которые сохранят свою актуальность вплоть до 2020 года. Модератором беседы выступил Майк Немет, вице-президент OCSiAl USA по продажам и маркетингу.

[1] IMG_5304 crop.jpg

В качестве ключевых спикеров для участия в дискуссии были приглашены:

  • Винсент Каприо – Председатель ассоциации NanoBusiness Commercialization Association.
  • Джон Леттоу – Президент компании Vorbeck Materials.
  • Джо Спренгард – Президент и генеральный директор компании General Nano.

В дискуссии приняли участие более 170 делегатов. Как будет развиваться будущее индустрии нанотехнологий вплоть до 2020 года и будет ли оно развиваться вообще? Каковы секреты выживания бизнеса в отрасли, а также насколько полезен термин «нано» для индустрии в целом? Ответы на эти и многие другие вопросы можно было услышать в ходе дискуссии. Компетентность спикеров и высокая вовлечённость аудитории помогли найти ответы на ряд значимых вопросов. Мы предлагаем вашему вниманию самые интересные выдержки из этой беседы.

[1] IMG_5297 crop.jpg

Вопрос: В каком направлении движется индустрия нанотехнологий на пути к 2020?

Ответ: С позиции бизнеса: мировые поставщики наноматериалов увеличивают масштабы своего производства, однако до получения крупной выручки вряд ли можно рассчитывать на поддержку правительства. С позиции потребителя: гибкая и переносная электроника готовится стать лидирующей технолгией масс-маркета, основывающейся на наноматериалах.


В.: Как убедить общество, что инвестирование в нанотехнологии — оправдано?

О.: Определяйте реальные применения предельно конкретно, масштабируйте материал и выводите продукт на рынок. Конечный продукт — вот что по-настоящему важно для потребителя. Будьте осторожны: не обещайте слишком многого инвестору или клиенту. Обеспечьте прозрачность стратегий  масштабирования продаж и вывода продукта на рынок, это критично.


В.: С какими основными проблемами выживания сталкивается бизнес в сфере нанотехнологий?

О.: Люди, далёкие от наноиндустории, обычно считают, что самые большие препятствия на пути к успеху в нанотехнологиях связаны с техническими сложностями. Однако, как показывает практика, компании, которые вынуждены были покинуть рынок, сталкивались прежде всего со сложностями масштабирования, низкой рентабельностью и нехваткой спроса. Также важно иметь правильных людей и партнёров для совместной работы. Наконец, ещё одной проблеймой является быстрый доступ к необходимой информации как в логистической цепочке, так и в процессе общения с потребителем.


В.: Что можно посоветовать крупным компаниям, желающим выступить в качестве партнёров в индустрии наноматериалов?

О.: Чётко и ясно простроенный путь к успеху — чрезвычайно важен. Если вы и ваши партнёры будете твёрдо знать, как выглядит успех, и иметь под рукой совместно простроенный бизнес-кейс, это значительно увеличит ваши шансы преуспеть. Ещё один важный совет — будьте предельно честны насчёт скорости работы: будет ли проект длиться 9 месяцев или 10 лет? Разница имеет значение.


В.: Как последние 5 лет повлияли на ход событий в индустрии на пути к 2020?

О.:  Сегодня потребители имеют более реалистичные представления о том, чего ожидать от материалов и как наноматериалы могут положительно воздействовать на производство продукта. Также в индустрии появляется качественный менеджмент, что немаловажно. Такие управленцы больше не тратят время на разработку применений, предлагающих улучшить процесс производства материала на 90% при росте цены на 200%.


В.: Становится ли термин “нано” менее важным теперь, когда индустрия сдвигается от технологических платформ к реальным продуктам?

О.: Термин постепенно изживает себя. Сегодня он не способствует созданию интереса к предлагаемым продуктам и не привлекает инвесторов. Успешные компании в этой области предпочитают относить себя к индустриям по применениям (биотехнология, фармацевтика, батареи и т.п.)


В.: Какой совет участники дискуссии сами хотели бы получить 5 лет назад?

О.: Во-первых, стратегические партнёры в производстве чрезвычайно важны, не стоит пренебрегать таким сотрудничеством. Во-вторых, быстрые рыночные циклы приближают успех. А также следует помнить, что успех предприятия в большей мере зависит от потребителя. В конечном итоге, потребитель — это не только цель для продаж, но и держатель ответов на ваши самые важные вопросы.

Более подробное описание беседы вы можете найти по ссылке (англ).